题记
据不完全统计，自1998年温州人建立了首个境外中国商城——巴西圣保罗中国商城至今，温州商人先后在喀麦隆、俄罗斯、荷兰等众多国家建立了15个境外“中国商品城”， 这些海外中国商品城不仅带动了大量中国商品的出口，还为培养境外投资管理人才搭建了平台。
然而源自美国的全球金融危机袭来，导致市场购买力下降，让海外中国商品城倍感凉意。在这一背景下，海外中国商品城该如何突出重围，如何转型升级，如何化危机为契机，接下来的路到底该怎么走？近日，记者采访了三位出席世界温州人大会的海外侨领，共话海外中国商品城未来前行之路———
市场购买力下降了60%
记者：目前，海外“中国商品城”面临最大的问题是什么？
包聪：海外中国商品城先天不足，商城经营者缺乏战略投资的长远规划，追求短期目标，因为对于商城经营者来讲，只要能安全收取租金就好；从而导致入驻商户良莠不齐、抵御经营风险能力低，时有杀价倾销的现象，损害了中国产品形象，让外国客人留下中国商品都是廉价的、低端的印象。
潘勇：据我了解，海外“中国商品城”商品同质化严重，导致互相压价。现在面临最大的问题是市场购买力的下降，西班牙服装市场购买力将下降60%。最大的困惑就是如何改变外国客人对中国商品低档次的印象，让老外对中国商品品质更有信心。
王家驻：欧洲的中国商城我几乎都去考察过，商品同质化严重，杀价压价现象严重，市场竞争非常激烈。从匈牙利市场来说，现在中国商品城的面临最大的问题是当地货币贬值了40%左右，市场购买力下降了60%左右，市场客流量骤减，商人对市场失去信心，停业回国的商户也很多。今年2月份以后，我们已经感受到匈牙利市场的不景气。不少商户开始处理滞销商品。一个价值6万美元的集装箱货品，他要3万元的清关费和运费，6万元商品全部血本无归，否则滞销的商品，每天支付的仓储费，使得商户的亏损额更大。
金融危机为廉价商品带来机遇
记者：有人说，全球金融危机使得国外市场的消费能力减低，为中国的廉价商品带来市场机遇？
包聪：这要看中国商品城的定位、辐射区域和它的目标消费群是哪些人。如果是像我经营的伦敦中国商城，位于东伦敦，以英国内需市场为主，由于英国国内市场销售网络健全，消费能力强，对商品质量要求高，有完善的售后服务法规，因此，我们商城的目标消费群中小型连锁商店，那些廉价的商品对他们吸引力不强。如果商城是在阿联酋的迪拜，在区位上它的商品可以辐射到中东、北非以及非洲东海岸，这些区域的国家对廉价商品的需要相对而言就更强烈。
潘勇：不会，只能说给价廉物美的商品带来市场机遇。国外对低质量的商品很讨厌，即使是现在遇到金融危机，他们将就消费廉价商品，但是从长远看不利于中国商品的形象，等低迷的市场过去，中国商品低廉低质的形象难以改变，应该说，这个时候我们更要将“价廉物美”做到实处，提升中国商城的形象。
王家驻：是个很大的机遇，现在外国客户可能还处于观望，但是对于日用品的需求是必需的。估计经过半年后，市场会好转，廉价商品会受欢迎，比如客户原来花100美元购买有品牌的服装，现在消费能力降低，他就花30美元购买无品牌的服装。
记者：哪些因素决定海外中国商城辉煌能否继续？
包聪：海外中国商城成功与否涉及很多方面的因素。但是以下几个是必需的，商城所在区域商品的市场容量大、客流量大、对商品的市场需要大；对商品在质量、价格和品质方面有准入要求；入驻商家的素质，这决定他的经营水平和市场抗风险能力，如果抗风险能力低，杀价出货、倾销出局，商城空置率就高，商城就难经营。
潘勇：我的商场没有对外招租，自己招聘了外国营业员，零售的2000多种服装来自欧洲和中国大陆。但是，据我多年对欧洲市场的了解，价廉物美的商品，它的市场生命力还是很强的。
王家驻：做生意不怕亏，就怕停，停止了才是真正的血本无归。当下全球诸多市场不景气，价廉物美肯定受欢迎，那如何降低商品的成本，使得它的价格更有市场竞争力呢？我觉得要在国外当地办加工厂，虽然劳动力成本相比国内增加，但是关税没有了，运费成本大大降低，相比较，总成本还是下降的。另外也可尝试半成品出口，然后在当地组装，因为在欧盟国家里，半成品不用交纳关税，像箱包等商品的运输成本也将大大降低。
“要成为中国品牌进入国际市场的孵化器”
记者：海外中国商城下一步转型升级可能走向何方？
包聪：海外商城不仅要具有批发或者零售中国商品的功能，它还要成为中国品牌进入国际市场的“孵化器”。通过在商城设立的旗舰店，中国品牌企业就逐渐进入海外市场，海外客户也可第一时间看到新产品，享受新服务，不需要在中国建立采购团队，节省了人力成本，财务结算上也更便捷。 这样他们就会主动上门对接，为中国制造进入大商场奠定基础。
此外，海外中国商城下一步转型升级一个重要的方面就是要提升商城的软势力，即产品品牌和中国商城本身品牌的影响力。同样销售中国品牌的商品，为什么沃尔玛销量大，因为它的全球化的品牌知名度和美誉度，相反我们中国商城的品牌化运作很低。我们再也不能仅仅是在中国商城舞狮，做宣传广告，而是要将中国商城进行品牌化运作，有条件的要连锁化。
潘勇：走价廉物美的路子的同时，还有坚持商品种类的多元化，在商城的商品规划上将更细化，以防止互相压价的可能，因为低价生产不出高质量的产品，廉价但是低质量的商品，有损中国商品形象。
王家驻：下一步，海外中国商城转型升级的方向是经营管理上更规范化，杜绝偷漏税和侵犯知识产权的现象，塑造中国商城和中国商品的良好形象。
海外中国商城要开辟新兴市场，走连锁化的路子，分解风险，做到“东边不亮，西边亮”，欧洲难销售，就转运到美洲；东欧市场萧条，就运到北欧销售。今年6月以来，要求入驻芬兰北欧中国城的匈牙利商户增加了许多，因为货物在欧盟之间运输不用关税，芬兰等北欧市场受金融危机影响相对小，北欧中国城辐射面涉及到北欧国家和俄罗斯等波罗的海沿岸国家。他们将在匈牙利滞销的货物运到芬兰，销售量看好。
记者手记
转型升级：海外中国商品城迫在眉睫
海外“中国（温州）商城”是码头，它是温州制造乃至中国制造走向全球的枢纽，是海外温商安身立命的场所和产业，为温商们海外创业之初，立下汗马功劳，其历史地位显而易见。
但是，我们也应当清醒地认识到，在全球金融危机蔓延，全球经济环境继续恶化和海外消费市场的整体需求下滑成为必然的情况， 海外“中国（温州）商城”面临生存之虞，如果不转型升级，就可能在新的经济格局竞争中被淘汰出局。
在采访中不少海外温商坦言，“海外‘温州商城’，其实只是在地理位置上变了，经营模式和管理手段与温州以前的专业市场没有什么不同。”
这种以业者家庭为基本单位，进行着相对原始的经营和管理的模式，没有脱离家庭式的、简单粗放的经营窠臼，充其量也仅是在量的方面起了变化，在资金规模和物质架构上有了超越，其实质是一种放大了的“家庭作坊”，其核心竞争力仅体现在价格和质量手段上。
但随着越来越多的重复建设“中国（温州）商城”的出现，商品辐射市场趋小，市场容量变小，如在欧洲几乎每个国家都有“中国商品城”，匈牙利布达佩斯就有6个。这些商城商户为了维持生计，在不得已的情况下，业主们只有进入灰色区域，以粗劣的质量和较低的价格，在与同行的博弈中去分得“一杯羹”，这样恶性循环连中国商品“价廉物美”的核心竞争力也没有了。有消息显示，在德国的20余家“中国商城”中，真正赚钱的还不到一半，而且由于缺乏自律和规范化管理，“中国商城”的声誉已日趋走低。
记者采访的三位 海外“中国（温州）商城”老总，代表的正是三种转型升级的思路——是品牌化运作，还是坚守“价廉物美”，抑或是开辟新市场，他们的尝试取得了初步成效，但还有待市场的考验。我们期待在金融危机的倒逼下，海外“中国（温州）商城”的转型升级能根据全球各地市场的具体情况，创造出更多的成功盈利模式。
包聪:1942年出生于乐清柳市，是改革开放后我市最早的一批私营企业家之一，上个世纪80年代末出国经商。现为英国温州华人华商总会会长 、伦敦中国商城有限公司董事长
王家驻：
1954年出生在温州鹿城，1994年，只身到匈牙利布达佩斯经商。先后开设“1+1”中国商品批发城、北欧中国城
潘勇：
1958年出生在温州，1984年到西班牙。现为西班牙王国中国温州同乡总会主席，西班牙亚洲商城董事长
