“我们公司今年上半年保费收入约一亿元，其中有近8000万来自银保产品。”日前，我市某寿险公司一工作人员跟记者说，银保业务已经成了他们公司的重中之重。
这个数据没有得到该保险公司的负责人的正面承认，但是很多保险从业人员对这个比例并不吃惊。不少保险行业人士认为，今年上半年，一家保险公司的银保产品保费收入8000万元并不奇怪。“因为今年以来，银保这一块的业绩增长真的很明显。”
市保险行业协会的统计数据显示：今年上半年，我市寿险业保费收入共29.54亿元，与去年同期相比，增加了57.84%。其中银保产品的保费收入是11.20亿元，与去年同期相比，增加了170.85%。经过推算，去年同期银保产品的保费只有4.13亿元，今年上半年增加了7.07亿元。很明显，银保产品为今年上半年寿险保费的增长贡献近50%。
占据全市所有寿险公司保费收入约70%的市场份额的中国人寿温州公司提供的数据显示，上半年，该公司保费收入19亿元，其中银保产品保费收入为7亿元，而去年全年，该公司的银保保费收入仅3亿元。“银保产品保费增长是最明显的。”该公司人士说。
银保产品属于银行的中间业务，即，它属于保险公司的产品，但是由银行来销售，保险公司根据约定，给银行一定比例的佣金。据保险公司人士透露，银保产品的代销手续费，要比开放式基金代销手续费高一些。因此，银保产品保费的迅速增长，也给银行带来了不菲的收入，部分银行在银保产品方面的中间业务收入，甚至有赶超开放式基金的销售收入。去年，开放式基金在我市银行间的销售额度超过了200亿元，而今年上半年，银行人士预测，很难超过30亿元。
我市一国有大银行，今年上半年，该行的基金销售额度只有4亿多元，而银保产品的销量达到了3.4亿元，与基金销量比较接近。去年全年，该行的基金销售是48亿元，而银保产品的销量是3.5亿元。今年上半年，银保产品销量最大的是建设银行温州分行，上半年的销量是3.97亿元，该行上半年的基金销售为8.5亿元。
我市一保险公司相关负责人认为，今年银保产品快速增长的原因，除了保险整体在快速发展外，通过银行间的“搭售”也是银保产品保费大量增长的一个重要原因。该人士说，随着银根的缩紧，银行贷款门槛逐渐提高，于是一些银行便利用贷款人急需要贷款的心理，在贷款的同时，要求贷款人买保险产品。贷款人为了成功贷款，也只好同时购买保险产品。据一银行人士透露，搭售的比例通常在10%左右，即，要贷款50万，需要买5万元的保险产品。
某银行人士承认现在不少银行是利用这种方法来销售保险，银行把这种做法叫做“综合营销”，认为这是银行、保险公司和贷款人之间的“三赢”：对银行来说，贷款人买了保险之后，贷款的风险相对就小了；而贷款人如果在贷款的同时也买了保险，在贷款利率方面，就会享受到优惠；保险公司则通过这种方式，增加了保费收入。
当然也有人为这种“三赢”表示担忧。为了获得贷款而不得已买了保险，这种保险不一定是自己真正需要，那么在获得贷款之后，不少人可能会选择退保套取现金。如果是这样，这种“三赢”就会成了“三不赢”：贷款人损失了一笔退保手续费；保险公司的有效保费并没增长；银行的贷款风险也没有因为买了保险而减少。
⊙商报记者 黄泽敏
