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6月初，山东某车行推出一项活动，消费者交纳一定的活动押金，即可获得比亚迪F3/ F6五年的使用权，五年后将原车归还，可回收全部活动押金。与此同时，温州华能现代推出了消费者免费试驾一天的活动。长达五年和短至一天的免费使用，无疑是淡季车市中的又一奇招。
⊙商报记者 张衡
免费开一天
成交翻一番
听过买车前试驾一圈，开过后感觉可以了再下单，而往往这一试驾过程仅仅只是几分钟。上周，记者从进口现代温州华能了解到，他们推出了免费试驾雅尊一天的活动，消费者到车行看车，就可以将车子开回家开一天，全方位体验新车，试满意了再买。据该公司的总经理王哲锚介绍，推出这个活动，主要是为了让一些意向客户能充分地体验车子的性能，更快地促成订单。据悉，活动推出后，该车的月销量比前几个月翻了一番多。
另外，上周长安志翔作为由长安自主研发的一款家用中级轿车，在温州上市。为了尽快推销新车型，长安汽车决定在7月30日前，向有购车需求的潜在用户提供300公里或1天(先到为准)的车辆试驾活动。据浙江晨隆汽车销售服务有限公司董事长郑世龙介绍，作为刚刚上市的新车，厂方认为消费者从知晓到感知而后才能产生购买，故而推出这样的免费试驾活动。
免费开一年宣传树品牌
无独有偶，在新近上市的几款主流车型中，北京现代悦动、东风日产天籁·公爵、广州本田新飞度都推出了免费试驾一年的活动。
北京现代延续了现代汽车世界范围牵手足球运动的营销策略，在6月欧洲杯足球赛激战之时，厂家借助中央某主流媒体，推出了竞猜每场比赛的“欧洲之星”，抽出一名幸运观众获得悦动一年的免费试驾权。31场比赛，北京现代共“送”出了31辆车，出手相当阔绰，品牌宣传效果甚佳。
第二代飞度将于7月亮相温州，温州地区华能、红旭、乐清、豫光四店，联手启动“Let's Fit！我所想，我有我方式——全新飞度魔方大赛”活动。据主办方介绍，为了能让参赛选手和广大市民更多了解新飞度的情况，他们决定将魔方大赛的一等奖奖品设立为第二代全新飞度一年的免费使用权。
东风日产天籁·公爵上个月上市后，瑞安东晨、苍南汇佳联手推出了到店客户有机会获得公爵免费一年使用权的活动。活动时间6月10日—8月26日，消费者持本地身份证、驾驶证到两家店里登记，8月28日将抽奖产生最后的获奖者。据瑞安东晨市场部戴贤桃介绍，车市面临淡季，此次活动主要是为了提高客户的到店量，并借机宣传新天籁·公爵。
想要免费开要有信用度
新车让一陌生人开去一天甚至一年，这难免是有些风险存在的，因此像进口现代、长安志翔都做了比较系统的协议，来降低风险。比如对预约客户进行登记甄选，主要针对银行、医院、学校、政府公务人员开展此活动，对其他人士则需要收全额押金进行试驾，严格控制风险。
试驾客户需提供本人和担保人身份证、户口簿、工作证证件及复印件，签订试驾合同和《承担交通违法责任承诺书》，交纳押金(押金金额服务中心根据客户风险系数自定)；要求担保人有固定的收入且在当地有住所，与被担保人不能为夫妻关系。
试驾结束后办理相关退款手续，但保留1000元的交通违法保证金30个工作日。而东风日产则是建议获奖的消费者，尽量按低折扣购买该车，其优惠幅度能达到5万元，甚至更高。
华能现代王哲锚说，要求客户全额车款抵押的确是给客户造成资金不便，但却能有限降低风险和杜绝不买车的人来免费试驾，提高了客户的购车意向，保证了成交量。据其他几家车行的负责人介绍，他们也都在尝试不同的方法，来保证客户的信用度，比如像房子按揭贷款，就有个信用度考核标准，未来的试驾走向就将朝这方面发展，消费者也将在车市中吃到更多更方便的“免费午餐”。
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