2005年9月,朱清国与20多个温州商会会员一起,拿下了广州市瑞康路上的一块地,投资4.8亿元,将原来的铁皮屋改造成6.8万平方米的中大九洲轻纺广场。更借此,为更多的温州人搭建市场平台,将会员企业与市场的经济利益相挂钩,将更多经营面辅料的温州人捆绑在一起。
据了解,广州“中大纺织商圈”是亚洲最大的辅料市场,目前,该市场拥有40个分场。朱清国说,去年,中大纺织商圈的面辅料业绩第一次超过了绍兴柯桥。而由面辅料分会投资建设的中大九洲轻纺广场,建筑面积6.8万平方米,是中大纺织商圈内,继广州国际轻纺城之后最大的面辅料专业市场。
在中大九洲轻纺广场一楼留有300平方米供商会免费使用10年,并赠送一楼时价20万元的商铺供商会使用,商会可出租或自行经营以实现收益。
记者:中大九洲轻纺广场里的经营户,有多少是你们分会的会员?
朱清国:上世纪90年代,许多人是从背纽扣包到广州做推销开始发展的。90年代末,到广州发展的人越来越多,目前已有1万多人在广州生产、经营、销售面辅料,以永嘉人为主,大多数集中在中大周围。2004年成立了广州温州面辅料分会,最初会员不过300多人。但2005年通过商会拿下九洲这块地后,商会不断壮大,现已有会员1000多人。目前九洲一期工程招商已完成,在1000多个经营户中,70%以上都是面辅料分会的会员。
记者:为什么选择投资建立面辅料市场?
朱清国:温州人在广州经营面辅料基本上都是租用别人的商铺,而没有自己的产权,拥有一个属于自己的档口,是许多温州人梦寐以求的事情。
一个专业分会共同建立专业市场,能有效地实现“以会养会”,同时,由于市场的平台,让会员间结成经济利益共同体,更有利于协会的团结与发展。最终形成一个循环:市场促进协会发展,更有影响力的协会更容易为会员做事。做市场讲究天时、地利、人和。天时对于大家都是公平的,九洲这个好位置就是地利,而温州商会则是人和,就目前而言我们已占尽了三方面的优势。现在温州面辅料分会发展起来后,温州人在当地人眼中的地位越来越高,以协会的名义做事也更容易些。现在许多温州以外的人也纷纷要求加入商会,我们现在的会员中就有些天台的人。
当然九洲是由商会成员共同投资成立的,在管理过程中一些弊端很快就显现出来,要平衡每个人的思路很困难,只能够采取公司化运作。目前九洲已成立董事会,聘请职业经理人管理。