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皮鞋推销员创下华东最大鞋城
江苏瓯江投资董事长章庆洪专访

http://sb.66wz.com/   2008年02月18日 11:16
  南京华东国际鞋革城
  1983年,18岁的章庆洪决定放弃一年的制鞋学徒生涯,加入“十万营销大军”,到外面去闯世界。带着几双皮鞋样品,“到哪里去?”是摆在章庆洪面前的一个很重要的问题,“不要说大城市,只要是还算像样的城市,都已经有温州人和温州皮鞋进入了,自己再去很难有机会的。”进入营销大军不算太早的章庆洪认定,必须到别人没有去过的地方,而越偏僻的地方这种可能性越大。

  章庆洪沿着江西的山沟往里走,一直到了铜鼓县,这时候不但没有卖出一双鞋,而且身上带的钱也用完了。筋疲力尽的他站在铜鼓县当时唯一的商场门口,看着摆在玻璃柜里的皮鞋自言自语:我的皮鞋比这个好看多了。

  这时候,旁边一个女人说话了,“把你的皮鞋给我看看。”这个女人就是章庆洪一直想找的商场经理的夫人。就这样,章庆洪带的样品终于摆到了铜鼓县商场的柜台,由于样式新颖、价格合理,很快就卖完了。于是,他终于拿到了平生的第一笔订单,而且是价值5万元的订单。章庆洪当时的那种狂喜“现在做上亿的生意都不会有”。

  1986年,章庆洪到杭州发展,在武林门以每月700元的价格租一个柜台卖皮鞋。

  1987年,以年租金2.8万元的价格租下了只有60平方米的武林商场,这是第一个属于章庆洪自己的“市场”。

  1994年,杭州标牌厂厂房向外招租。章庆洪拿出多年来攒下的100万元辛苦钱,又将自己的皮鞋厂卖掉,还以老家的房子做抵押,租下9000平方米的大厂房建大市场。

  1996年,章庆洪租用南京栖霞区商业局位于和燕路上的一幢5层楼和一块荒废多年的空地,投资650万元建起了建筑面积达2万平方米的华东家具市场,这是南京城当时最大的家具市场。

  1997年,章庆洪又看中南京市下关区原后勤部木材加工厂一块空地和部队闲置厂房,投资550万元,建起当时南京市最大的鞋类专业批发市场——华东鞋类批发市场。

  2004年10月18日,主要由章庆洪投资开发的南京华东国际鞋革城大张旗鼓开业,凭借1.6万平方米超大的营业面积,这家鞋城一跃成为江苏地区最大的鞋城。

  推销员里出来的老板(部分)

  王振滔 奥康集团董事长兼总裁

  章庆洪 江苏瓯江投资发展有限公司董事长

  张国利 南京温州商会会长

  胡成中 德力西集团董事局主席兼总裁

  陈道荣 华仪集团董事长兼总裁

  叶际宣 宣达集团董事长

  柳知春 中德合资天力管业有限公司总经理

  朱诗力 苍南县曙光印业有限公司董事长

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