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张维炯
中欧国际商学院副院长、中国民营经济研究中心主任 |
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叶迈克
Michael lpson
国际金融公司中蒙区首席代表 |
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丁 凯
Dirk Moens
比利时英博啤酒集团亚太区总裁 |
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施 华
Silvio Galimberti
意大利杰尼亚副总裁 |
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“2007年民营企业对话世界500强主题论坛”嘉宾演讲摘要
主题：民营资本与国际资本的对接与融合
时间：2007年11月28日
地点：温州人民大会堂
民企与国际资本的合作发展
民营企业虽然在我们国家经济当中发挥举足轻重的作用，但是回顾过去二三十年的经济，我们会发现民营企业的发展模式绝大多数走的是劳动密集型、粗放型的发展模式，总体水平还不是很高。
统计显示，我们国内民营企业每年大概增加15万家，但是我们每年倒闭的民营企业超过10万家，60%以上的民营企业寿命不到5年，这个和我们的发展模式是有关系的。
企业在国际市场上竞争要比在国内市场上的竞争遇到的困难更多，很多企业尝试国际化时经常失败，主要原因是企业缺乏一个明确的战略，缺乏对市场环境的足够认识，缺乏对自己内在的分析。
我们企业走向国际的话有四种方式：一种是我们资源和市场的聚焦都在本地市场，叫本地市场竞争者；第二种是我们利用国内资源走向国际，我们把这个叫做海外市场的开拓者；三是用国内资源进行运作，这个叫做海外资源利用者；还有一种，是用海外的资源在全球进行操作，我们把这种叫做全球经营者。现在，企业要走向跨国企业，面临着如何选择路径的问题，一般企业的走法是平走，如OEM、隐性冠军，然后走高。在走高的过程中，我们要选择与企业最适合的一块价值链，诸如品牌、市场策划、物流等。当今世界500强企业他们往往做的工作重点都是在产品研发，品牌市场策划，项目管理上，所获得的价值往往也是我们的几倍。
国际化是中国企业不可避免的一个选择，国际化当中确确实实有我们中国非常大的市场机会，我们企业家要认真把握这个战略机遇，认真认识正确组织能力，要避开强大竞争，寻求缝隙市场，要有所为，有所不为，国际市场当中找到我们中国企业的地位。
国际资本支持中国民企发展
企业要实现国际化，首先是基于对市场的理解和企业的竞争优势，制订清晰明确的商业战略。第二是有一支强有力的管理和领导团队，进行积极热情的讨论，在充分认识和了解问题的基础上作出最佳的决策，用严谨的财务管理系统进行资源的正确分配。与此同时，企业应该承担社会责任，做良好的企业公民。
中国企业和外资合作的成功案例有很多，成功的基础是双方的充分沟通，以及目标的一致。在讨论这些成功因素的同时，我们应该注意到以下几点：首先是中国的企业了解市场，同时他们也能够掌握和获得经济的数据，外国企业通常拥有制订评估企业策略的详尽的财务预测工具，其中包括，过去五年财务报表，外国企业同时也会对经营环境有可能发生的变化作出预案，他们关注整个产品线的有利性，这种预测工具在本土企业往往是不存在的，所以双方需要进行合作，共同建立一套方法，进行这种预测。
作为全球经济的一部分，中国也受到了看似遥远的经济事件的影响，比如说美国和欧洲遇到的“刺激贷款”问题也会对中国产生间接的影响，全球市场的资金减少了，最终会对中国产品的销售产生影响，同时也会波及到整个供应链，影响到中国的生产企业，以及银行方面。外国机构在这方面可以提供一些帮助，比如说可以进行压力测试，评估对企业财务影响，帮助企业采取防范措施。
民企国际化发展的融资策略
我想就战略融资和资金融资这两方面给大家作一些介绍，主要是债务市场融资和股权融资等，以及一些利率汇率国家风险的规避。
一般的债务市场的产品大家可能听得比较多，境内的多币种银行贷款形式是一家跨国银行和多家跨国银行牵头，由多个国内国外银行共同参与的一种贷款形式，贷款金额通常比较大，期限比较长，利润也比较低。在今天人民币利率不断上升的情况下，贷款起到了一个很大的帮助。
股权市场，现在风风火火，一个是“私募”基金，通过对未上市企业的投资，为企业提供融资的渠道，加强企业的股本，从而为企业提供更强力的基金；一种是投资财务发起人，他作为中间机构去吸引到产业基金，或者吸引一些企业，或者是专业的资金，为我们的民营企业引进海外的战略投资者。也有很多机构它自己就是资本，他一个人会有很多亿美金在市场上寻找好的合作项目。
我们非常鼓励企业在国际贸易的时候与银行进行早期的沟通，如果企业双方都是这家银行的客户的话，你的贸易模式会被简化，极大提高企业的议价能力，降低财务的成本。
当然我们现在讲外包，实际上企业希望将来能多做一些内包，把企业的一些事情交给银行来打理，为企业提供一些交易报告，包括国家的风险境外的风险等，帮助大家规避风险。
家族企业如何实现全球化
今天，英博已成为真正的全球化公司，我们的总部在比利时，但是在全球30多个国家包括亚太地区和欧洲都有分支机构，在超过20多个市场上市场占有率数一数二。2006年实现销售收入133亿欧元，全球员工达到八万五千名……但在从前，英博并非如此。
1990年时，英博是个家族私营企业，在世界市场排名约在20名左右。英博，如何能在短短十多年的时间里，从比利时的一家较小的私营企业成长为今天的全球化公司呢？
事实上，其间我们做了几个非常关键的决定。首先，1987年，两个比利时家族从相互竞争变为合作，同时定位了自己的核心：全球啤酒生产供应者。第二，就是在巩固国内市场的基础上，吸收全球资源。通过上市我们获得资金实现扩张，成为全球化大公司。温州很多公司也可借鉴我们的一些做法。
事实上英博在中国也是从非常小的规模开始，我们也曾犯过许多错误，但我们从地方合作伙伴身上学到很多中国的市场知识，并从错误中吸取教训。在浙江我们有非常成功的合资企业，有一个就是与温州的企业进行合作。
我觉得全球化为本土企业带来很多机遇，跨国公司一个很大的特点就是善于规划，这非常有益于地方企业的发展。他们有一些非常新鲜的想法、管理经验，能够帮助振兴当地的企业，使得当地的市场环境更加活跃。
民企的资本运营与跨越发展
正泰已发展成全球电器龙头企业之一，从卖产品向卖服务转型。若说前一阶段民营企业与国际对接的方式，是以研究技术或产业对接为主，我想现阶段或将来一个较长的阶段，可能进入一个与国际金融资本对接的时期。在这一新的时期下，正泰从以下四个方面尝试与国际金融资本的对接。
首先，坚持自主创新，推进由粗放型经营向集约性经营跨越。在做好与国际金融资本对接前，巩固自己的特长，向对手学习，尤其是向世界500强企业学习，用先进的技术管理手段来提升我们整个管理能力和水平。
第二，不断优化产品结构，推进传统产业向环保节能方面跨越。正泰现在已经在风能和太阳能上进行投资，目前太阳能已进入第二期建设。产品主要输送至欧美发达国家和一些非洲欠发达地区，及没有电网的地区。同时我们欲在美国上市，而传统这一块准备在国内上市。
第三，不要“守”，要积极转变或者努力转变运营模式，推进产品经营向资本经营跨越。如成立专业基金，对电力能源等我们熟悉的领域进行整合。
第四，要推进由中国制造向世界品牌、名牌跨越。中国不能成为世界的加工厂，而要成为世界的工厂。正泰已经开始在海外建立工厂，积极参与国外一些能源发电领域，同时在欧洲建立太阳能工厂，到国外收购国际品牌。
理解、妥协，成功实现国际合作
杰尼亚集团是一个家族企业，从1889年意大利的一家纺织厂开始至今，已经有四代的历史了，逐渐实现了品牌国际化，并有了很多的贸易公司，遍及全世界，在西班牙、英国、法国、美国、日本都开设了专卖店。
现在第四代的杰尼亚总裁，与他的兄弟姐妹，在经营这个集团。这一代的关键词，是顾客忠诚度、产品线、零售业绩的增长，主要投资在终端零售业上，现在我们全世界拥有500多家店。我们觉得对于我们的品牌来说，分销的增长是非常关键的，因为我们可以从客户那么直接获得反馈。
另外，杰尼亚在全球拥有许多战略合资企业，包括范思哲、登喜路、古奇等。现在温州也有一家，即夏梦。在谈判的早期，我们花很长的时间来倾听大家的意见，实现互相之间的理解，中国和意大利的管理层能够相互协作，都愿意倾听对方的意见，尽管有时在文化、管理上都有分歧，但最终在妥协中达成一致，这个过程，很具有挑战性。
相互妥协，才能得到最佳的结果，通过这种方式作出的决策通常也是最好的。互相倾听是合资企业必须做到的一点。
我们相信飞速发展的温州一定能够扮演越来越重要的角色，推动中国经济的增长。而且我们也相信温州会成为更加国际化的城市。
国际化已到家门口
均瑶集团1999年从温州搬家到上海，目的只有一个：这就是如何引进国际化人才，整合全球资源。我们认为，要走国际化首先要从人才国际化、管理国际化开始。让整个团队都拥有国际化的素养，制定国际化的制度，可以让我们的事业事半功倍。
这几年，均瑶的定位很清晰：以服务业为主，在航空主业外，拥有体育文化、食品等营销公司。体育文化产业，是我们国际化对接的初次尝试，像国际化大赛事、奥运会、F1等国际赛事中，我们都积极参与，寻求国际合作，学习国际管理经验，把市场推广计划在国内运用后，再走出去。
我们首先在航空领域实现了与国际资本的对接。均瑶在上海拥有两个航空公司，13架飞机。由于航空是资本密集型产业，靠自己的资本去发展吃不消，必须要与国际资本对接，所以我们寻求国际私募基金的合作，已到了签协议的阶段。现在，公司上下都在按照国际私募基金的高要求运作，定位于“做国际上最好服务”。资本到位后，就面临国际化了，吉祥航空明年开始要考虑首先航线国际化，但不是一下子就飞美国、欧洲，而是先从周边香港、韩国等地区开始，逐步拓宽。
记得一位外国朋友，说我们中国人文化很深厚，古人把“经商”叫做“生意”。他解释为“生命的意义”。我想每个人心中都有自己对生意的概念，能清楚自己的人生意义。
