以柳市为中心的电器企业已经取得了日新月异的成就，面临的环境也发生了翻天覆地的变化。创业之初，电器市场供不应求，温州电器企业抓住机会就能发展。在经济全球化的今天，这种“机会取胜”已经被“战略制胜”所取代。温州电器要实现国际化的目标，必须努力实现三个转变，做到三个跨越。

　　首先是从“发财”向“发展”的转变。过去，温州企业家投资办厂是为了解决温饱问题，发财致富，改善生活；现在，生活得到了很大改善，企业也有了突飞猛进的发展。满足于发财，温州民营企业家完全可以睡大觉；立足于发展，才能找到前进的方向，实现人生的目标，生活得更有价值。

　　其次是从“制造”到“创造”的转变。自主创新是企业发展的主要推动力量。改革开放以来，温州的制造业得到很大发展，达到了较高的水平，但如果不思进取，没有从制造转变到创造，那么，要不了多久，温州企业的成本优势、网络优势就会丧失殆尽，就永远只能给别人“打工”。温州企业要领先一步、高人一筹，就必须通过创新掌握核心技术，增强核心竞争能力，在全球化进程中掌握“话语权”。

　　第三是从“竞争”到“竞合”的转变。在商战中，没有永远的敌人。过去，同行之间是低层次的对抗性竞争。现在，最好的办法是竞合。在竞争中合作，在合作中竞争，实施互利互惠的战略合作，大力推进技术创新，赢得竞争优势。

　　思路决定出路。观念创新只有变为实际行动，才会起到作用。温州电气企业要走国际化道路，还必须实现三个跨越。

　　一是实现从“成本优势”向“技术优势”的跨越。随着主要原材料涨价，温州电气企业的成本优势在逐渐削弱。德力西正在坚定不移走自主创新之路，实现从成本优势向技术优势转变。温州电气以低端产品为主，德力西将引进国外先进技术，建立中端产品研发中心，加快高性能、高分断、高可靠性和节能型、环保型、智能型产品的开发，使德力西的研发机构，成为重要的全球研发中心之一。

　　二是实现从“国内名牌”向“国际名牌”的跨越。企业国际化竞争的实质是品牌竞争。虽然德力西连续十多年出口额在全国同行中排名第一，但在国际市场上所占份额还是相当小，德力西将充分发挥现有网络的作用，进行持续性的全球品牌推广，提升德力西品牌在国际市场的知名度。同时，德力西将借助国外强企的营销网点，在更大范围参与国际竞争，努力打造世界名牌。

　　三是实现从“自我提升”到“提升整个产业链”的跨越。作为中国电气行业的龙头企业之一，德力西在自我发展，自我超越的同时，还要致力于提升整个电气产业链。零部件质量，既关系到产品质量，又关系到企业的核心技术。

　　今年初开始，我们已经在部署加强对供应链的整合和管理，努力实现供应企业的规范化、集约化、规模化生产，通过技术和资金支持，帮助供应商提高生产能力，使供应商的技术实力有质的飞跃，适应国际化发展要求，从而提高整个电气行业的水平。

　　(德力西集团董事局主席)