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去年开始，温州的内衣品牌开始动起开专卖店的脑筋，虽然对产品单一的内衣企业开专卖店有许多的质疑，但温州内衣品牌的专卖店却越开越多，甚至因此开拓出属于自己的新的销售模式。
内衣企业走上专卖店之路
2004年，北极新秀、康奈内衣先后在温州地区尝试，各开出了六七十家专卖店。这些专卖店装修简单，面积也不大，有些店面只有五六个平方米，但就是这样一些面积小、成本低的专卖店，为内衣企业创下了可观的销售业绩。
今年8月份，三针内衣第一次召开品牌加盟招商会，也开始走专卖之路。
今年，内衣品牌在巩固温州市场的同时，开始开拓国内市场，在全国开专卖店。而为了在这条陌生的专卖路上走好，厂商各出新招，北极新秀近段时间在全国几大城市推出的FCL模式推介招商会，正是新招之一。
试水内衣营销新模式
本月25日，北极新秀的FCL模式推介招商会在沈阳召开，这是继杭州、长沙、北京、上海之后的第五站。北极新秀服饰董事长倪学善表示，希望FCL能成为继“内衣超市”销售模式及“保暖内衣”销售模式后的第三代营销模式。
据悉，FCL模式推介会在各地取得了较大的成功，仅在杭州现场就有50多个客户签约合作。
今年北极新秀在浙江省内新开了119家专卖店，从原先的温州地区60家专卖店，发展到今年的179家。北极新秀专卖事业部经理项方红认为专卖店网点多，可以使产品更加丰富，组货更容易，同时也因为量大让成本更低、更具价格优势。他还认为，如果在一个地方开一个店，可能生意不好；但如果开出3家甚至10家店，生意就会很好。网点多无形中每家店铺都将是很好的实体广告。
能走多远取决于企业实力和决心
参加过北极新秀FCL推介会的中国十大策划师之一、上海南捷咨询有限公司行政总裁张毅伟将其喻为“中国版SPA”。他分析道：FCL模式是对目前国内服装零售模式的一种创新，在很大程度上和国外自有服装品牌专业零售商所实行的SPA模式有着很大的相似，打破层层分销的局面，实现制造和零售的一体化经营，从而大大降低流通成本、加快流通速度，同时提高经营利润率，所不同的是，FCL模式是通过加盟形式建立自己的销售网络，而国外零售品牌的销售渠道是自己建立的。朱庆荣
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FCL模式可以概括为：顾客满意＋薄利多销＋便利店式销售；自有产品直接进入便利店。厂家自己生产的产品可以直接到达分布在各地的自己的便利店，或到终端店铺的代理商手中。
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