编者按：两个不同的展览会，月初在两个不同的国家举行，一个是美国著名的MAGIC服装展，一个是温州企业熟悉的上海鞋展；一边是温州外贸服装为打入国际市场，寻找一条正规的贸易之路，一边是温州鞋业品牌，逐渐清醒地对待展览，向世界展示自身最好的形象。当欧美设限让温州纺织品服装遭遇前所未有的挑战时，当温州鞋不断面临着营销市场萎缩、发展瓶颈限制的压力时，他们都在寻找一条与国际发展接轨的路。

　　温州服装

　　首展MAGIC

　　MAGIC国际服装服饰展览会作为国际知名的订货性服装博览会，8月29日－9月1日，在美国拉斯维加斯会议中心举行。温州菲斯特、腾旭、红黄蓝、羽萱4家外贸服装企业参加了此次展览会，同时外贸服装分会还组织了惠邦、欧吉佳等12家企业相关负责人参观展览。这是温州外贸服装企业首次参加MAGIC，也是第一次真正到国外参展。

　　美国采购商第一次关注温州服装

　　由于美国方面签证问题，原计划8家企业，有4家未能参展，但在这次展会上，美国当地如沃尔玛、盖普等大型采购商第一次关注到温州服装，虽然只有4家企业参展，但对其产品工艺、质量表示认可。

　　红黄蓝服饰总经理瞿猛啸介绍，在美国当地的一些服装卖场、超市有许多的产品是在中国采购的，而且有许多的采购商在上海、北京等地都设有办事处，但他们在采购服装的时候，大多数是通过上海，在江苏、广东等地采购。这些采购商从未想到在温州哪个公司采购服装。这次展览会是他们第一次关注到温州服装，第一次想到服装也可以在温州采购。据透露，本月底将会有一些在国内设有办事处的采购商到一些参展企业作实地考察。

　　美国纺织品市场蛋糕巨大

　　此次到美国参展后，许多企业发现，美国市场的确很大，而且与温州的服装也非常对口。据美中时装协会会长许权荣介绍，在纽约的服装消费量每年达到1200亿美元左右，美国服装消费市场巨大，而这些产品大部分都是在中国大陆生产。

　　腾旭服饰董事长徐云旭介绍，美国当地的一些服装卖场、超市的中低档服装70%的产地是在中国，而且产品对流行要求不高，这样的产品对于做惯欧洲市场的温州服装企业来说，开发并不成问题，而且产品质量、工艺也能让当地采购商满意。但她表示，在接美国订单的时候，企业亦需要注意许多细节问题，如当地消费者更注重的是服装面料、环保、舒适度等问题，而且服装的尺码也与欧洲市场有很大的不同。她笑称，当地一些尺码会很大，有多大，没有看过是不会相信的。

　　外贸服装要为正规贸易铺路

　　从去年意大利那不勒斯港的灰色清关开始，温州外贸服装企业便开始认识到企业应走正规的国际贸易之路。而对于毫无基础的美国市场，走出去参展不失为最好的选择。

　　温州外贸服装靠侨贸起家，这种特殊的模式让外贸服装迅速发展，同时也在很多方面限制了企业的发展，让企业头痛不已：外贸出口不规范，不要说直接做外单，即便是通过贸易公司接到的订单，也是经由中间商转了几转的，利润很低。瞿猛啸表示，随着配额取消后，欧美特保的一系列风波，不但对外贸企业带来很大的考验，一些海外采购商更是压力巨大，一些小的华侨采购商无法承担巨大的风险，而大的采购商也在不断规范，因此，我们的企业走正规外贸之路，是势在必行的。他认为，走正规外贸，欧洲市场因为有华侨作为基础，前期的基础也比较扎实；而美国市场以前几乎一片空白，通过参展与当地采购商直接接洽并合作，是一条很好的路子。

　　参展企业表示，温州外贸服装企业尽快“走出去”的一个较好的方式就是参展，这是企业第一次参加MAGIC展，但不是最后一次。商报记者朱庆荣

　　温州鞋再聚上海滩

　　一年一度的“中国国际皮革展、中国国际鞋类展和国际时装及时尚配饰展”，９月７日－９日在上海新国际博览中心举办。这个已被人们习惯称作“上海鞋展”的展会，这次“吸引”了温州军团的康奈、奥康、吉尔达、日泰、蜘蛛王、多尔康和荣光等品牌鞋革企业参展。

　　不再为“面子展会”埋单

　　今年在上海鞋展露脸的温州鞋类品牌，明显少于往年；虽然企业的参展效果还算不错。

　　２００３年之前，上海鞋展曾经是当时一些正在创牌的温州鞋企的必争之地。２００４年，虽然温州的一些知名鞋企已不再买鞋展主办单位中国皮革协会的面子，参展的温州大牌鞋企数量不多，但由于瑞安鞋革协会组织了１８家鞋企抱团出击，参展的温州鞋企在数量上仍然不逊于往年。由于参展的效果并不理想，加上更多的温州品牌鞋企把参展的目光转投广交会和德国杜塞尔多夫国际鞋展等更易“捕获”国际买家订单的展会。今年不少温州鞋企已不愿为上海鞋展埋单的境况，正如一位温州老板所言：多少有些靠中国皮革协会卖面子动员企业参展的上海鞋展，展位小了有点丢脸；做大呢，花费二三十万元的投入不划算，“投入和回报不合理的非市场经济行为，对温州的一些鞋企已越来越缺乏吸引力。”

　　这也意味着，正在遭受营销市场萎缩、企业发展瓶颈难以突破双重压力的一些温州鞋企，已经能够理性地思索自己的问题。

　　温州企业的策划总是最棒的

　　在历年的上海鞋展上，善于作秀的温州鞋企的精妙策划案例，总是能给参展商和观展商留下非常深刻的印象。

　　２００１年第一次在上海鞋展上亮相的日泰鞋业，当年以“鞋与艺术”为专题的现场展示，将古今中外的艺术鞋和制鞋艺术融洽地重现出来，至今令人记忆犹新。此番重回上海滩，日泰鞋业将公司制作的艺术品般的鞋靴样品摆出来，特别是展厅门口的水晶鞋制品和“石头鞋”实物，在“一帆风顺”造型设计的展厅里也特别吸引眼球。中国轻工业联合会副会长张善梅，看到“石头鞋”后便抱着这块十几斤重的石头不停把玩；为了方便向他介绍企业情况，日泰鞋业董事长金哲夫刚从他手里把“石头鞋”抱回到展示台上，张善梅先生又把“石头鞋”抱到手上，惹得大家呵呵大笑。

　　取得十运会指定礼仪用鞋特权的奥康集团，不但在展厅的醒目处做起“十运会礼仪用鞋”广告，还以真人扮演十运会吉祥物，在展馆里巡回“做广告”。而康奈和江苏的森达是中国鞋业界的两个“中国领先鞋王”，在这次上海鞋展上，携手举办了时尚皮鞋模特秀。

　　温州鞋展要搞错位经营

　　９月７日上午，温州德纳展览公司总经理陈西强从温州乘飞机赶到上海鞋展，当天晚上即“飞”回温州的陈西强，是中国（温州）国际鞋革展的承办方负责人。９月１３日－１５日，今年的中国（温州）国际鞋展就要在温州举办了，德纳展览公司的忙碌可想而知。陈西强来去匆匆地到上海看鞋展，除了察看上海鞋展的展会结构、展示的产品，更重要的是找出温州鞋展与上海鞋展之间的差距。

　　“上海与温州的空间距离近，而且两地鞋展的举办时间也很接近，温州鞋展应该搞差异化经营。”步履匆忙的陈西强在展馆里一边走，一边扭头跟记者这么说。商报特派上海记者朱则金